的,有深厚的客户基础。 Р(6)、我校招生年年增大,潜在的客户多。 Р 2、W(劣势) Р、 筹资困难Р目前经过商讨后,团队想合资购买了65辆自行车,13辆助力车和4辆观光旅游车来进行出租,大学生对市场风险的承受能力是很低的,对资金的筹集也是很有困难的。Р、知名度低和信任度低 Р由于我们是新成立的公司,因此知名度还很低,在初期时我们需要较大的广告投入。人们对于一个新品牌无法很快产生信任感,因此我们需要提供更好的服务赢得消费者的好感。Р、内部管理较为复杂Р租赁车体广告需要与企业签订租赁协议,且广告包装、定期的维修及车辆损伤赔偿等问题需要投入较大的人力。学生精力有限,而车子数量多,不容易保管,有被盗风险 。Р3、O(机遇) Р、很多企业的目标市场主要为学生,往往投入较大的广告宣传。而学校自行车占有份额少,代步车租赁市场空间大。Р、企业在学校里的宣传方式主要为设点摆摊、做活动、发放传单,这些宣传方式都相对单一、效果短暂,而学校仅有的一家自行车租赁款式单一(多为山地车,不适合女生)、价格昂贵、租赁方式不灵活(主要为一天的租赁),从这些方面来看我们的竞争优势较大。Р 4、T(威胁) Р、易被效仿,同行业的竞争 Р自行车租赁已在多地兴起,因此我们必须做出自己的特色,并不断创新,让竞争者难以模仿和超越。Р、车辆包装、车辆易丢失及损坏,难于安全管理 Р这需要强大的技术和人力投入。Р四、营销策略 Р1、SO策略 Р(1)、在初期采取快速渗透的市场营销策略,以低价吸引客户 Р我们将采用几种营销策略,如:赞助车辆免租广告位费一年;试营业一周,全场免费;办理会员卡才能享受到低价的优惠;自行车零元购(如同手机零元购一样,消费者只需消费满500元即可获得一辆自行车)。Р、不断创新,增加车型和款式Р在租赁的同时要不断推出新的消费方式和车辆款式。Р 2、ST策略 Р、适当抓住时机扩大规模,占领市场
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