多的空间,其次解决人员的工资、福利费,尽量做到人尽其职,减少在多余的人员上的花销,其次在销售环节要减少物流的成本,包括运输、包装、仓储等方面,其次在宣传上要精投把每一处的宣传广告及促销发挥到极致减少成本的浪费。Р高档产品:Р中档产品:Р低档产品:Р(三)渠道和促销策略Р1.我们把客户进行了分类,针对不同的人群采取不同的销售战略。Р(1)首先是老年人,老年人思想比较保守,产品的价格低廉会比较容易吸引他们。因此,我们采取了两种销售手段。一是价格战略,在原价的基础上再次降价,让老年消费者切实的看到价格的低廉从而产生购买的欲望;二是捆绑销售,购买我们的海鲜酱油产品可以获得我们的赠品,譬如海鲜酱系列,这样不仅可以增加销售而且可以借机推销我们的其他产品,扩展消费渠道,取得一加一大于二的效果。Р(2)其次是烹饪的初学者。现在做饭已经成为了一种潮流、一种时尚,很多年轻人不再主张吃饭店而是崇尚自己烹饪。但是初学者刚刚接触烹饪肯定会手忙脚乱,不知从何做起,我们就瞄准了这一目标人群。将我们海宇的全套调味品组成一个厨房全套用品,初学者只要购买了我们的一个全套礼包就等于拥有了所有基本的烹饪必需品。并且我们的一个全套礼包还将赠送一本“初学者简单菜谱”便于消费者的学习。这样一来不仅增加了我们的卖点,而且拓宽了我们的销售市场和目标人群。Р(3)丹东现在主打旅游,旅游带动了酒店业的发展,如果我们把酒店业这一市场拿下,那么就等于为自己带来了长久的发展。对于酒店这一目标市场我们将采取上门推销的方法。但是酒店为什么要用我们的产品呢?对此,我们还要从船老大的产品特色说起。船老大坐落在丹东市东港地区,依江傍水,因此海鲜系列就是我们的特色,再说丹东旅游,丹东旅游的主打产品正式海鲜。海鲜菜肴是每一位旅客进入丹东酒店必点的菜,所以用我们的产品会使酒店做出更加美味的海鲜。另外,我们也会尽我们最大的可能给合作酒店最实惠的优惠。
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