鸡”行业中竞争,其自身独特的价值在于——吃原生态老母鸡能补气血、增强体质,让消费者无忧地尽情享受生活(孕妇、老人、临近高考的学生……)Р2、市场定位战略Р由于“体质虚弱”是一个全国普遍性的中医概念,这就为原生态老母鸡走向全国扫除了障碍。Р二、市场创意战略Р1、创意构成与要点Р(1)、电视广告……Р(2)、宣传主要突出其是“营养价值高的鸡”,独特的价值在于——吃原生态老母鸡能补气血、增强体质,让消费者无忧地尽情享受生活……Р2、创意应用与说明Р主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。Р确定了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来的重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌的定位,从而持久、有力地影响消费者的购买决策。Р营销组合策略Р一、产品策略Р老母鸡产品定位为一个半功能肉食鸡,它的作用就是“增强体质”,这就避免温氏、六和、凤祥等国内领先产品的直接竞争。Р二、品牌策略Р品牌的定位在“营养价值高的鸡”,其自身独特的价值在于——吃原生态老母鸡能补气血、增强体质,让消费者无忧地尽情享受生活(孕妇Р、老人、临近高考的学生……)Р“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人的。Р三、定价策略Р…………………………Р四、渠道策略Р1、产品进社区Р国家十二五规划指出,要加大“菜篮子”工程,让百姓吃上放心菜、买菜方便等。各省市也制定出相应措施,以济南为例:从2011年开始,实行社区便民蔬菜店,截止今年3月份已建成35个便民蔬菜店,全市计划在今年十月份之前共建设330家。这政策为我们产品的直销提供了有利条件。Р2、代理渠道Р 寻找实力强大的农产品代理商,利用其网络来实现我们产品的迅速、广泛的进入市场。Р3、酒店直供Р寻找合作酒店,给其直接供货。
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