除影响最大的一两家卖场或超市外,暂时不对其它规模较小的超市投入费用,而要尽力通过在最大卖场形成的示范效应来吸引其它超市主动进货,从而节约费用投入。Р 5、设立区域渠道主管:1) 根据市场规模的大小,将3-5个地级市划分成一个销售区域,每个区域设立一个常驻渠道主管,直属省级销售经理管辖。2) 地区渠道主管的工作职责:3) 协助经销商共同制订销售目标和销售计划。4) 建立经销商档案和批发商档案,并进行系统拜访。 5) 制订进销存报表,并协助管理经销商库存。6) 制订促销计划并负责实施。7) 协助市级经销商开发和管理县级经销商。8) 督促经销商按厂家要求进行市场推广。 9) 渠道主管在当地市场招聘,由我们省级销售经理直接管理,按照企业的营销计划开展工作。10) 渠道主管的费用项目主要包括:工资、奖金、差旅费三项,实行计划定额标准,规定其的工作程序和总体费用。Р 十二、渠道推广政策Р 1.地市级总经销订货支持:地级总经销条件(1)总经销综合实力必须在当地是排在前三位的调味品经销商,资金雄厚、网络健全、运输车辆有保障,有足够的仓储,有稳定的业务骨干。(2)第一次进货量或铺市期间进货量(件数)必须超过所辖范围零售店、商场等终端店数X%以上,并且保证货到后 X天终端铺市率达到 X%以上,并建立为终端服务的分销网络。Р 2.铺市支持:(1)支持原则:经销商进货数量(件数)须超过所辖区域零售终端店数量的 50%以上;(2)必须帮下线二、三批经销商铺市;(3)在所辖区域内配给*名业务员,业务员底薪600元,另加每箱2元提成,铺市人员底薪我们承担,铺市期间由代理商给业务员支付每箱提成1元作为奖励。Р 3.区域订货会支持:凡进货量(件数)超过所辖区域零售店、商场等终端店数60%以上的,当铺市率达到75%以上,由总经销商牵头在本地召开下线经销商订货会,迅速建立二、三批分销网络,会议费用由公司承担。
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