店铺实力以多包整合销售做为形象款利润款客单价其次、利润较大一般用于满足不同客户人群的需要也可作为爆款以多包或者多口味组合SKU作为利润款一般为市场主流产品价格、属性都是大部分客户所能接受和喜爱的主要用于爆款以单包、多包、多口味组合SKU作为常规款顾名思义是用来引流的利润很少或者没有利润主要是用来引进流量来做关联销售以客户最能接受的口味和组合数量作为引流款,并考虑产品成本,选择低成本产品作为引流款,并搭配相关搭配赠品以提高点击率和转化率1、通过生意参谋市场行情搜索词查询分析,以及对淘宝网搜索结果页前三页标题关键词提取分析,确定关键词,关键词分为:前期精准引流词,中后期高转化热词2、分析淘宝网前3页竞争市场中的产品,分析他们的产品卖点、营销方式、评价内容等,挖掘出消费者最关心的产品卖点,通过生意参谋等工具分析我们目标客户的属性和特征3、分析淘宝网结果前3页的主图特点以及色调,测试出高点击率的主图4、通过淘宝网搜索结果页的分析,分析出前100名高销量的宝贝的上下架时间,结合市场热销时间,确定自己的上下架时间1、前期新品,以高转化、高产值、高UV价值为主要数据分析节点,计算出打造爆款需要的数据布局执行表格,并按照计划表格认真执行,完善数据2、时刻关注店铺宝贝相关数据,时刻做出相应的宝贝和推广营销调整3、新品期,以人工干预数据为主,给淘宝网展现出我们的宝贝适合市场需求,数据比竞争对手要好1、成长期,以付费推广为主,人工干预相关数据,稳固产品排名2、适当参加淘客推广,提升产品销量,提高产品竞争力3、根据数据反馈,做相应的数据维护4、成长期,以转化率为主,一切优化为提高转化为主要目的1、爆发期,关键词优化,调整前期的精准长尾词,调整为以热词引流为主,标题优化以覆盖更多关键词流量入口为主2、优化上下架时间,以抢流量最大时间上下架为目的调整上下架时间3、优化产品布局,测试操作第二个第三个爆款
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