调鸡尾酒”突出产品功能:Р“预调鸡尾酒”让人们随时随地都能想喝就喝,Р不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所,方便快捷;产品加入天然果蔬汁,安全美味。Р消费者分析Р消费者定位:18~28岁以大学生群体为代表的追求个性、时尚、潮流的,敢于冒险尝试的年轻人。Р消费需求:Р(1)买品牌:消费者有一定消费能力,在公关场所,群体消费讲究品牌。消费者购买鸡尾酒主要是买心理满足感、自豪感。Р(2)买情节:鸡尾酒作为娱乐休闲饮品,消费者一般会在酒吧, KTV,朋友聚会等轻松愉快的氛围中饮用。Р(3)买品位:该阶段的消费者消费特点多为非理性购买,讲求品位,鸡尾酒相对于啤酒档次较高, 更能凸显品位。Р(4)买包装:消费者处于追求时尚、个性的时代,磨砂半透明的外套,婀娜的身姿, 绚烂的色彩等产品特点带有极大的吸引力。Р小结: 通过对消费者心理和行为分析, 锐澳应准确把握消费者的购买心理从而改变其购买行为。Р消费行为Р从上面的两个表格我们可以看出:Р1.酒类购买量与购买频率分析:购买量不大,购买频率较低。Р2.品牌忠诚度分析:对酒类的品牌忠诚度持续时间较短,但会形成短期的购买倾向。Р3.媒介接触习惯: 目标消费群体多以手机, 网络等方式获得信息。Р并且媒体类型主要有:手机新闻类,生活类app,视频,购物类网站。Р(六)SWOT分析Р1、优势:Р(1)开创预调酒市场,前景好。Р(2)有一定知名度,在预调酒市场占有率较高。Р(3)包装新颖多彩,口味丰富,选择性多。Р(4)酒精度低,不易醉。Р(5)生产专业,技术保障。Р劣势:Р(1)渠道铺货不完善。Р(2)口感有待提高。Р(3)二次购买度低。Р(4)情景消费占有率较低。Р威胁:Р(1)同品类品牌变多,品牌辨识度降低。Р(2)市场刚起步,市场开拓缓慢。Р(3)酒品市场环境复杂、趋于多样化。Р(4)消费者忠诚度不够。Р(5)啤酒市场成熟,对情景消费形成垄断。
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