锐澳鸡尾酒的营销策略分析

为习惯。        (四)渠道策略        目前锐澳鸡尾酒主要的营销推广方式是口碑营销,锐澳现有分销渠道已无法满足锐澳的营销目标,首先,锐澳鸡尾酒需要增加特许代理商数量来满足市场需求,通过对特许代理商和分销商的分布做一定量的调整,使其均衡分布,满足各地域消费者的需求;其次,通过改善产品售后服务质量,从而提升消费者对品牌的信赖度和认可度;再此还可以采用暴风骤雨式的强式推广方式,这种方式包括人海战术和人才策略来扩大产品知名度;最后,锐澳鸡尾酒可以采取与知名企业强强联合,通过举行大型活动来进行广泛宣传,从而获得消费者的青睐和认可。总之企业首先要巩固现有线下销售渠道,积极扩展新的渠道;其次,拥抱互联网,利用网络创建的平台渠道拓宽营销;最后,通过植入广告来捕获更多消费者的认可。        参考文献:        [1]庄贵军.企业营销策划(第二版)[M].清华大学出版社,2012.        [2]向远山.预调酒成新宠白酒企业扎堆百亿大战[J].旅游时代,2015(02).        [3]施勇,高宇.RIO鸡尾酒电视广告的媒介策略[J].新闻世界,2015(15).        [4]苏永洪.预调鸡尾酒的黄金时代[J].酒时代,2014(12).        [5]张卫.五粮液转型做鸡尾酒销售遇冷引思考[J].酒时代,2014(18).        [6]淮纯菊.黑牛食品进军鸡尾酒之惑[J].新金融观察,2014(19).        [7]王锦.众品种蕴藏大空间部分公司布局预调酒市场[J].中国证券报,2015(08).        [8]吴健安.市场营销学(第四版)[M].高等教育出版社,2011.        [9]马坤.转型预调鸡尾酒行业十年十倍空间[J].股市动态分析,2015(14).        (作者单位:甘肃农业大学管理学院)