分 15分.权重 8%目标值为 95% 每低 1%,减 0.5 分,完成率低于 80%,该项得分为 0 3、促销计划完成率:考核指标为 80% 得分为 15分.权重 5%目标值为在原有客户基础上增长 60% 每低 1%,减0.5 分,完成率低于20%,该项得分为 0 4、销售增长率:考核指标 140% 得分 10分,权重 8%考核指标为目标值为 120% 每低 2%,减0.5 分,增长率低于 100% ,该项得分为 05、销售毛利率:考核指标为 60% 得分为 10分,权重 5%目标值为 40% 每低 1%,减 0.5 分,毛利率低于 30% ,该项得分为 0 6、账款回收率:考核指标为 95% 得分为 10分,权重 6分目标值为 90% 每低 1%,减 1分,回收率低于 85% ,该项得分为 0 7、坏账率:考核指标为 2%得分 5分,权重 4%目标值为≤95%每高 1%,减 1分. 8、市场占有率:考核指标为 30% 得分为 5分,权重 4%。目标值为 25%, 每下降一个百分点扣 0。5分,低于 20%,该项得分为 0 9、新产品市场占有率: 考核指标为 40% 得分为 5分,目标值为 40%每低 1%,减 1分,市场占有率低于 30%,该项得分为 0 10、销售费用节省率:考核指标为 1%得5分,目标值为 0.7 %每高 1%,减 1分,费用节省率低于 0.1% ,该项得分为 0 11、异常事件投诉数每月不超出 3起得分 5分,权重 5%,每超出一次扣 0。5分。超出 5次激励奖分为零; 12、部门人员流动率为 0得分 5分,权重 5%。流动人员在 10% 以上扣除 1分; 关键指标说明 1\销售额销售合同签订的总销售额 600 万元/月 2\销售计划完成率 95% 3\促销计划完成率 80% 4\销售增长率 140% 5\销售毛利率 55% 6\账款回收率 99%
全文预览
