)分析表之制作。 3)派夹报计划之研拟。 4) DM 名单选定。 5) SP 活动安排。 6)底价、表价的订立 7)付款方式订立。 8)合同条款及补充协议。 7、参加动脑会议 1)配合策划和广告部门之动脑包装 2)资料收集和业主意愿的反馈 8、销售道具制作 1)样品屋之选定。 2)现场道具位置安排和其他。 3)销售资料制作计划与监督。二、进驻后: 1、召开业务销售会议、执行主委命令 1)日常会议:每日上、下午召开(布置工作,传达命令, 统一说辞、追踪售足签,销控,发现并解决各类问题)。 2)周检讨会议:广告日结束时召开(检讨媒体反映和成败得失,表扬与批评,鞭策与提振) 3)研讨会议:不定期召开(研讨交流销售技巧、签约心得、专业知识, S.P 和销售流程演练等) 4)市场现状报告:可请研展部配合每月召开(周边及市场、同类产品等动态) 5)骨干会议:周初召开(布置任务,集思广益,挖掘潜力) 6)业主协调会议:定期召开(追踪进度,反映并解决各种问题) 2、报表分析、日志制作 1)阅读每日报表及周报表、来人来电资料,及时分析与建议,以便主委调整策略和方向。 2)建立个人日志,记录当天情况以便于工作和查询。 3、现场管理 1)人员出勤管理。 2)生活管理(售楼处内外环境及人员服装仪容之整洁) 3)休假管理。 4)外出管理。 4、派夹报计划之执行与追踪、稽核 1)内容审阅。 2)人力分配。 3)监督执行 5、展会及各类推广 1)参与展会及推广计划的制定 2)道具制作的发包和品质监控 3)人力分配与资源安排 4) S.P 演练 5)督导与执行 6、广告媒体建议 1)提供卖点及诉求点 2)媒体方向之建议与分析 3)媒体之选择与安排 4)销售资料调整建议 5)已执行预算统计 7、销售控制与策略调整建议 1)现场价格与房源控制 2)定金的收取与转移 3)制定统一说辞 4)销售情况反馈及调整建议
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