镇痛贴等。在调查中,除了小部分人对原来的产品保持品牌忠诚,有些人有试试XX骨通贴膏的意向。Р(3)潜在消费者形成购买的因素分析Р文化因素Р社会因素Р文化程度相对较高,易形成对贴膏以及职业病的理性认知;白领人士居多,对身体“健康”意识强。Р工作中多处于一个团体或组织中,易形成仿效消费;所处的社会角色和地位高,易形成领袖作用。Р个人因素Р心理因素Р年龄层处于中青年(18-55岁);收入水平较高,代表社会主流消费群体;从事的职业易形成对贴膏产品的需求。Р从这类人群的年龄、职业、学历以及收入来分析,具有较强的自我知觉性与强烈的消费动机;跟风意识强;易形成学习和信念消费。Р相关数据——通过市场调研总结分析得出Р三、产品分析Р1.产品的特征分析Р(1)XX骨通贴膏的性能РXX骨通贴膏的性能:关节痛、腰腿痛、肩背痛、祛风散寒、活血通络、消肿止痛等,同时可用于寒湿阻络兼血瘀症之局部关节疼痛、肿胀、麻木重着、屈伸不利或活动受限等症状。РXX骨通贴膏最突出的性能:骨通(“骨通”二字作为产品的特有名称加以保护,是因为“骨通贴膏”既具有其知名度,又具有知名商品的特性,而从药品角度看,又是专用名称),“骨通”是指血液以及骨骼基质元素流动循环的通畅功能。Р (2)XX骨通贴膏的质量及价格РXX骨通贴膏入市以来得到消费者的普遍认可,目前生产商已赋予XX骨通贴膏在成形材料和生产工艺等方面最新高科技术。XX骨通贴膏在同类贴膏产品中处于中档价位(云南白药偏高),就目前国内消费水平来看也是较适中的价位,也较能让消费者接受。Р(3)产品的材质РXX骨通贴膏的原材料包括:丁公藤、麻黄、当归、干姜、白芷、海风藤、乳香、三七、姜黄、辣椒、樟脑、肉桂油、金不换、薄荷脑。辅料为橡胶、氧化锌、松香、羊毛脂、黄凡士林、月桂氮卓酮等。Р最新产品中添加了XX药业开创性的全新PIB(聚乙丁烯)基质技术,对比传统橡胶贴膏具有以下优点:
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