标等因素,采用低于高端品牌的价位,高于中低端品牌的价位的通行价格定价方法。以男跑鞋的为例, 李宁的男跑鞋大多价格在 350 — 450 元之间,阿迪的男跑鞋大多在 450 — 1000 元之间,安踏的男跑鞋大多价格在 150 — 350 元之间,明显瞄准中高端市场。下图为李宁、阿迪达斯、安踏男跑鞋价格图。四、定价策略 1 、新上市产品定价策略 1.1 一般对于新产品, 李宁会采用高价撇脂定价策略, 利用消费者猎奇求新的心理,以尽可能高的价格投入市场,同时以大量的促销费用加以支持。 1.2 对于不同新品采用产品样式定价,例如,李宁的男跑鞋大多 350 — 450 元,而男篮球鞋大多在 400 — 600 元之间,少部分在 400 元以下,下图为两类鞋价格对比图: 1.3 对不同顾客采用顾客细分定价, 李宁按照不同的年龄阶段对其顾客进行细分 1.4 从心理定价策略来看, 李宁采用尾数定价若仔细观察李宁产品不难发现李宁的大部分产品都是以数字 8 或者 9 结尾, 适应消费者购买心理的一种取舍, 尾数定价使消费者产生一种" 价廉" 的错觉, 比定为 10 元反应积极, 促进销售。下图为价格实例: 2 、价格修订策略 2.1 折扣定价○ 1 数量折扣,以李宁时尚运动系列女子文化衫 GHSE020-1 为例, 一件的价格是 100 元整, 但若是购买 50 件时, 则可以给一定的价格优惠。○ 2 季节折扣,例如在夏末或秋季时期,李宁会对一部分短袖或短裤进行处理。下图李宁官网夏末折扣: 2.2 促销定价○ 1 特别事件定价。李宁经常利用一些特别事件或某些节假日, 把其一部分产品作较大幅度的削价,吸引更多的顾客前来购买。例如,在元旦期间,李宁对羽绒服等做新年促销价。○ 2 现金回扣定价。现金回扣定价也是李宁定价的惯用策略,一般都会在周末期间推出满 198 元立减 60 元等一系列促销互动。
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