提高免疫力、强身健体的作用。同期广告中,娃哈哈以一句“喝了娃哈哈,吃饭就是香!”恰如其分地将浓浓的母子情寓于温馨质朴的画面之中,又达到了宣传效果的目的,在极短的时间内传遍全国,引起了不小的轰动.娃哈哈儿童营养液的成功为企业赢得了良好口碑,使“娃哈哈”成为被消费者信赖的品牌。鉴于 90 年代中国营养品市场的混乱无序,娃哈哈果断地提出要转换市场,依靠已经建立起来的品牌优势,对产品进行品牌延伸,进入中国饮料市场。 199 2 年,娃哈哈公司推出新产品—娃哈哈果奶时,配合“甜甜的,酸酸的,妈妈我要喝—娃哈哈果奶”经典的电视广告成功地进入了中国儿童乳饮品市场。在娃哈哈成功实现了市场转型后,尤其是 19% 年娃哈哈与法国达能集团合并以后极大地拓展了产品结构,在行业内连续推出了系列奶制品、纯净水、八宝粥、茶饮料、非常可乐、非常柠檬等多种产品,可谓全面开花。在广告代言人的选择上,影视红星成龙,歌坛偶像毛宁、景岗山、王力宏等的加盟也将产品的诉求对象从儿童转向了更为广阔的消费人群,“健康、青春、活力、纯净”的品牌内核使娃哈哈成为了老幼皆宜的大众知名品牌。娃哈哈在尝到了品牌延伸带来的胜利时,却忽视了这样一个问题:品牌可以无限延伸吗? 或者是企业拥有强势品牌就可以无限延伸吗? 这一个问题的认识直接导致了娃哈哈品牌在童装行业的失败。中国的童装市场是有着丰厚的利润和广阔的前景。但为什么娃哈哈童装失败了,症结在于娃哈哈品牌战略的失误。企业的一切决策都要以消费者为核心,产品才能得到认可,品牌才会被接纳。童装虽然是孩子所穿,但却是由家长购买: 儿童产品在很多情况下购买者和消费者都是分离的,因此在进军某一儿童用品领域时,既要了解儿童的需求,更要洞察其家长的心声。娃哈哈多年来在社会上获得了很高的知名度,但娃哈哈的主品牌形象是建立在纯净水的基础上的,娃哈哈代表着什么? 大众化、平实普通、廉价……;孩子对于父母来说
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