0= 12 万, 那么总共要支付 12 万保费。以您努力工作要多少时间才能赚到这笔钱呢? 客:要 2-3 年吧。业: 而这 12 万元钱是为了大宝而支付的喔? 客:当然。业: 过去您曾经花过这样的一笔钱买过什么东西呢? 客:只有房子和车子吧?业:那我想当初买房子和车子一定是经过仔细挑选的吧? 客:是啊。业: 王先生,我可以这样理解,到目前为止,您除了花费比较大笔的资金买房子外,还花了 12 万元来买保险,而这都是为了心爱的孩子大宝,您真是一个有责任感的父亲。那您买这份保险也是经过仔细考虑的吗? 客:嗨,那倒没有,就是为了孩子。业: 王先生,如果万一发生不幸时,会有多少保险金给付呢? 客:20万吧。业: 当时有关保险金额,您是如何决定的呢? 客:嗨,当时因为是朋友在卖保险,也没有多想,就说每月交 500 元吧!我也不懂,都是他帮我算的,后来想问他,可他干了不到半年就不做了。业: 哦,原来是这样。我想请您慎重的来思考,假如昨天不幸突然降临在我们的身上,您认为您家人会把这笔保险金用在什么方面。客:应该是生活费和大宝的教育费。业:可以用几年呢? NBS 销售流程脚本版权归幸福人寿北京分公司所有未经授权,不得复制和传播 10 客:用不了多长时间,大约 5、6年吧。业: 这样的金额六年内应该没问题。但是六年之后呢?那以后的生活该怎么办?当时投保时您有没有想过这样的问题呢? 客:没想过。业:其实我们不就是因为担心会发生风险才买保险的吗?王先生, 如果我们今天不考虑这个问题,它一旦发生,其实你的家人还是要面对的。所以我想这个也是我今天来的目的。我希望王先生以一家之主的心情,或者以一位父亲,一位先生的立场来思考这样的一个话题:这样的一个保障对您的家人是不是必要! 我为很多家庭做过这方面的规划,我们把一般人可能会面临的这方面的问题规纳成以下几个费用,所以接下来我想跟王先生探讨有关您家庭的未来。
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