作重点进行调整。比如主管 KPI 中的“招商”,在市场启动阶段是重点, 会占到 30-40 分的权重;但在市场发展阶段,其可能只占到 5-10 分的权重, 若无这项工作计划,则不占分值,即权重为 0。考核工具《公司办事处绩效考核评估表》。任务描述( A 区第一季度) 单项分值考评招商 20得分评价回款达成比 60 费用比 10 老客户增长率 3 经销商服务 3 内部协调配合 2 信息报表反馈 2 考核指标及说明第五条:业绩指标设定原则:各职务的业绩指标设定,必须从业务流程中把握。把握各职务间责任边界与关键环节,从而设定关键业绩指标。各职务业绩指标必须具体、可度量、可达到。第六条:对销售片区主管的考核指标: A. 销售目标完成率,当月整个区域的销售任务完成情况,考核权重为60% 。(举例:此项得分=销售目标完成率×60% ) B.销售费用率,当月所负责区域的销售费用比例,考核权重为%(考评标准)。 C. 客户管理,所维护的客户满意度,有无投诉和纠纷,考核权重为%。出现问题扣 1-2%/ 次,严重的扣 3-5% 。 D. 市场开拓,所在区域的客户开发情况,客户数量及规模的增长, 考核权重为%,由销售计划部经理负责评分。 E. 平台管理工作/( 信息反馈) ,所承担的平台管理责任的完成情况,考核权重为 10% ,销售部经理根据相关部门的意见,给予评分。(2) 、薪酬构成说明营销中心各部门主管 1、部门主管采用年薪制,其薪酬由三部分组成: 基本年薪+季度浮动+年终奖励。 2、基本年薪:每月核发年薪水平的数额,如年薪万元,每月核发工资元。 3、季度浮动:每季度根据述职考核结果,核定季度浮动工资。季度浮动=本季度浮动×季度考评百分比如年薪 8 万元,每季度浮动工资为 10000 元,假设季度考核百分比为80% ,则实发季度浮动为 8000 元。 4、年终奖励由办事处主任和团队集体评议。
全文预览
