代理商. 以专卖店专柜为主,代理商为辅的战略方针。其中专卖店专柜的销售量,达到百分之九十以上。消费者对于专卖店和家具商场的购买率比较高,主要考虑是质量和品牌。而且 XXX 由于相对市场部成本的限制,对经销商的让利太少也是经销商为辅的一个很重要的原因,具有比较独立完整地属于自己的营销网络体系。 2.2目前市场竞争力总结营销策划报告年月日 XXXX SOUTH HUITON CO.LTD -第 10页- 2.2 .1在细分市场的竞争力: 02年年销售额 83810 千元。 03年前八个月, 59575 千元。 03全年销售收入为一个亿。按照 03年销售收入 132 个亿计算,市场分额千分之八左右.如果根据细分市场保守估计 60亿计算,细分市场分额百分之一左右。品牌竞争力: XXX 消费者对“XXX ”的认知度,我们询问被访者是否知道 XXX 的生产厂家, 其中有 55.9 %的被访者表示知道 XXX 的生产厂家。但是仅是一般了解,深入了解的人相对很少,但是对 XXX 品牌有深入了解的,和使用过的,品牌的忠诚度非常高,XXX 的很大一部分销售得自口碑宣传。所以,在已占有的市场上,其稳定性相对其他厂家较高,在未占有的市场上,具有非常大的潜力,还未充分的挖掘。在XXX 的中高档定位中,其市场空间是非常大的,保守估计 XXX 已经充分开发并占有的仅为其中的百分之二左右。但是其市场份额相对会比较稳定,出现萎缩的可能性极小。在各区域的品牌知名度 XXX 的品牌在成都、重庆、昆明、福建、郑州、南宁这些地区有六七年的品牌影响力,已经成为这些地区的核心竞争品牌. 2.2.2 目前企业市场竞争力总结(SWOT 分析): S(优势) W(劣势) 质量选材服务科技含量很高渠道广泛明晰研发实力强劲营销有的放矢面料做工包装品种单一价高力量参差不齐上下协调困难广告宣传不当品牌力度不够 O(机遇) T(威胁)
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