联想的谈判小组的主要工作是了解对方情况和提出有关收购的商业方案。在联想内部,收购所涉及到的部门,包括行政、供应链、研发、IT、专利、人力资源、财务等各个部门均都派出了专门小组全程跟踪谈判过程。每个小组由Р3到4名员工组成,总人数则逼近100人。在内部团队之外,联想还聘请了诸多专业公司协助谈判,麦肯锡担任战略顾问,高盛担任并购顾问,安永、普华永道作为财务顾问,奥美公司作为公关顾问参与。Р5月,经过一番深思熟虑之后联想方面拿出初步的商业方案,其中包括收购范围、收购价格、支付方式、合作方式,谈判进入到最艰苦的实质性阶段。Р第二阶段:2004年5月~2004年12月Р在这一阶段,联想与IBM对收购案中所有细节进行了详细的谈判。最终达成的收购协议于2004年12月8日公布。Р第三阶段:2004年12月~2005年5月Р收购协议于2005年1月27日获联想股东批准通过。Р因为美国共和党议员认为此项交易可能会威胁美国的安全利益,美国外国投资委员会(CFIUS)将做出最终决定的期限延长至45天,开始对联想IBM交易进行审查。2005年3月9日,杨元庆宣布该收购案获得美国政府批准。Р 2005年05月01日下午3点联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务.Р具体交易内容Р联想支付:Р(1)IBM将收到联想集团6.5亿美元的现金,以及联想集团价值约6亿美元的股票(18.9%的股权),交易规模为12.5亿美元。Р(2)承担IBM的5亿美元负债。Р(3)联想与IBM签订的收购后的服务协议:从2005年第二季度起,联想将分三年支付给IBM 7.05亿美元的服务费用,分别为2.85亿美元,2.23亿美元和1.97亿美元。РIBM支付:Р(1)联想将获得IBM的整个PC业务,包括笔记本、台式电脑业务、以及相关的全球销售渠道,位于日本大和美国北卡罗来纳州罗利的研发中心,以及10000名原IBM PC的员工。
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