b. 没有细分的产品,没办法满足一些客户对某一专一产品的需求。 c. 理性消费的客户更愿选择性价比更高的同类产品。机会 a.选址好。店铺右边的一条街都是饭店,而且大排档居多,店铺所在的街为一部分大学生的必经之路,对面就是河南工业大学,周围都是小区和学校,消费人群比较多。 b.方圆 1000 米之内几乎没有竞争对手,只有在 500 米外的一家卖烧鸡的,并且性价比不是很高。 c.本品牌的香酥鸡鸭凭借着独特的香味可占据一定的市场,具有巨大的潜力。威胁 a. 校园里的绝味鸭脖等更占据地位优势,并且价格可由消费者个人意愿决定。 b. 所面对的主流群体是工大学生,周边社区宣传力度不够,并且在高新区,市场覆盖面不大。 c. 由于某些原因,有时候鸡鸭等产品被消费者所怀疑其安全性。 6. 营销方案 6.1 网络营销项目内容:以微信、微博、贴吧、空间等通讯软件为媒介,以“炸鸡(鸭),约吗? ——啤酒”为噱头,引起大学生对炸鸡(鸭)的话题讨论,并间隔性宣传西北大草原香酥鸡鸭,提高知名度。项目目的:推广西北大草原香酥鸡鸭,通过不同渠道让大学生知道工大南门外新开了一家香酥鸭店,并且通过对产品的了解产生购买的欲望。目标人群:河南工业大及郑州大学学生。详细内容:注册西北大草原香酥鸡鸭专属微博,利用微博、微信等通讯软件,引起以“炸鸡(鸭) ,约吗? ——啤酒”为话题的讨论,每天发布 3 条有关品牌、产品优势的内容,并且每天在微博进行一次免单活动。微博营销:做微博营销,最难的,也是最核心的工作就是让我们发出的微博被更多的人看到。只要微博有了更多的人看,就会有更多的人转发和互动,我们的平台就会被更多的曝光,品牌也就得到了推广。微博运营八步曲第一步:微博定位策略第二步:微博账号矩阵策略第三步:微博装修策略第四步:微博内容策略第五步:微博粉丝策略第六步:微博互动策略第七步:微博生态圈策略第八步:微博口碑监测策略
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