行“十五计划”及“新农村建设”,农村人口的消费水平普遍提高。在城市中,人们的收入和消费水平日益提高,对生活质量的要求也越来越高,宝洁公司正好是针对这一方面的市场,因此,在城市宝洁的盈利能力还是占很大的比例。潜在盈利能力:宝洁公司的产品多样且都是以消费者的要求为销售目的,例如洗发水,就设立了去屑、滋养、柔顺等。而现在宝洁公司已经进军农村市场, 在农村,越来越多的人进入小康生活,向城市生活看齐,他们对于生活质量的追求也越来越高,使得宝洁在这一块有了一个巨大的潜在市场。在城市,现代社会追求的生活质量、生活环境、生活节奏都在不断地变化和被要求,宝洁公司根据现状研发更多的适合现代都市人的产品,可以挖掘更大的潜在市场。(3)企业的目标和资源宝洁公司以服务于所有消费者为目标,现在虽然已经占领了很大的市场,但是竞争也相当激烈,从人力上来说,宝洁公司拥有大量的研发技术型人才,可以更好地根据消费者的需求进行产品创新和改进;在管理方面,宝洁公司也有大量的管理精英和营销人才。公司内部人员对宝洁的忠诚度很高,互相合作十分融洽。在物力上,宝洁公司的规模越做越大,内部资金也越来越雄厚,且宝洁公司一直致力于公益事业,例如中国的希望工程、环境资源保护等等,使得美誉度和知名度都相当高。 2、目标市场选择营销策略宝洁公司早竞争对手一步进军中国市场,利用市场的地理优势、经济优势、环境优势以最快的速度扩展延伸。利用不同年龄段的消费者喜好制定不同的广告策略。对于青年人,选择其喜欢的电视、电影、运动明星进行代言,对于中年人, 更多的选择推广产品的质量宣传。在市场上宝洁采用的是差异化营销策略。宝洁旗下的产品多种多样,占领的市场也有不同,产品的同质性并不高,在产品上应采用差异化营销策略宝洁公司在中国市场已推出超过 20 种产品,大部分产品正处于成熟期并逐渐走向巅峰。因为消费者对日化产品要求和需求越来越大,所以日化产品竞争也
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