始通过自主建立B2C商城或者入驻交易平台,开设品牌专卖店,先后进入B2C市场。供应商的议价能力供应商议价能力,指的是现有企业向供应商购买原料时,供应商争取获得较好价格的能力。供应商通常通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争。对于淘宝供应商议价能力分析:1.淘宝最早的时候就是凭借着免费的手段打败了红极一时的易趣,成为今天的“老大”,所以网络卖家对于交易平台的选择趋向于交易平台所提供的免费服务。2.对于淘宝这样的网店来说,真正有价值的是搜索结果的第一页,如果排不到第一页,买家有时候懒得往后翻页,卖家基本就卖不出什么东西的,也是网点太多,入口太少。3.C2C物流配送被一些大型快递物流企业视为“鸡肋”,其原因在于“点小、面小、无法获得想象中的利益”,所以卖家也很难降低物流成本。4.目前中国物流业不规范,若是在运送过程中造成商品的损坏,责任的归属问题就难以界定,这些都会对卖家带来成本及利润上的损失,也因此会特别关注商品销售之后的权益保障问题。购买者的议价能力基于淘宝网站的产品特性,其成本项目大多具有显性成本性质,搜索查询要买的东西有很多可供选择的网店,购买者可通过对比选择要购买的商家,而且产品价格透明度高,相对于实体店价格也较低。网上购物方便因而消费者数量庞大,淘宝网店顾客来源丰富且产品价格较低,也导致顾客议价动机不强,所以不存在较大的讨价还价余地,因此淘宝网站购买者议价能力较弱。随着社会的发展,行业间甚至跨行业间的竞争越来越激烈,网络竞争与现实社会的商业竞争存在许多的类似点,淘宝上的店铺应该借鉴现实商业的成功经验,吸取他们的失败教训,综合各方面因素,提高自己的整体竞争力。对于在同类店铺的竞争中,在价格,广告等相似的情况下,站在消费者的角度上,我们以切身经历体会到,商家在经营过程中应把中心放在产品的信誉及对买家的服务方面,做好做耐心。
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