易查存,受众不稳定,播出时间限制较多,不能传递较多信息。报纸的优点是弹性大、及时,对当地市场的覆盖率高,易被接受和被信任;缺点是时效性短,传阅读者少。 2)应选择电视媒体,因为电视传播能力强,儿童又有喜欢电视媒体的习惯,儿童玩具产品的特征也适合在这些媒体上做广告。 2.企业主动降价的原因有哪些?存在哪些风险? (10分) 答:重点:有几种情况可能导致企业考虑降价,即使这样可能会引发一场价格战争。1)生产能力过剩。2)面临强有力的价格竞争而本企业的市场份额正在下降。 3)以低成本为基础进行降价争取在市场上居于支配地位。4)发动降价以期望扩大市场份额,从而依靠较大的销量,以降低成本。 5)在经济衰退时期不得不降价。(5分) 发动降价战略的风险: 1)低质量误区:消费者会认为产品质量低于售价高的竞争者产品的质量。 2)脆弱的市场占有率误区:低价能买到市场占有率,但是买不到市场的忠诚, 顾客会转向另一个价格更低的公司。注意降价时机、降价幅度、降价策略的灵活运用。( 5分) 六、案例分析题(共 20分) 要点:1、没有注意到市场环境和消费者需求的变化,在通用等竞争对手不断推出个性化新新车型,采取差异化营销策略的情况下,仍坚持生产单一车型,实施无差异营销,并固执地认为自己的车是最好的,却无视消费者需求的.(10 分) 2、福特坚持的是传统的以企业为中心的生产观念和产品观念,以及无差异营销策略;通用坚持以市场为导向,以消费者需求为中心的现代市场营销观念,不断推出迎合消费者需求的新车型,并针对不同消费者细分市场实施差异化营销策略。(10 分) 淮阴工学院《市场营销学》课程考试卷试卷三) 一. 单项选择题:(每小题 1分,共 15分) 1.市场营销的核心是( )。 A.生产 B.分配 C.交换 D.促销 2.通过满足顾客需求达到(),最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。
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