竞争日益激烈,在产品、功能、性能等日趋同质化的竞争环境下,销售渠道的竞争越来越被手机厂商所重视和掌握。中国手机分销渠道的演变历程也与其他的技术性行业相似,都经历了一个翻天覆地的变革过程。自 1987 年在我国内地成功开通第一部模拟手机到 21 世纪的今天,我国手机市场发展经历了 20 多年的风风雨雨。从 1997 年至今的 10 几年的时间里我国的手机分销渠道也发生了翻天覆地的变化,已经基本走完了其他技术型产品如家电在接近 20 年里所经历的历程。根据我国手机分销渠道发展的阶段性特征, 我们可以把手机分销渠道在中国的发展分为四个阶段[5] 。如下表 2。表2手机渠道发展过程手机市场发展阶段手机市场里程碑手机销售渠道的特点市场导入期运营商垄断经营(1) 垄断经营阶段的手机销售渠道( 运营商的捆绑销售) 市场成长前期国外品牌进入中国市场(2) 代理模式下的手机销售渠道(以批批发、经销、零售为纽带) 市场成长中后期国内品牌加入市场(3) 厂商自建渠道( 直营分销体系下的的品牌专卖店) 市场成熟期国产品牌市场占有率稳步提高(4) 直供时期(直供大卖场、大型超市、连锁专卖店)(5) 并购、重组渠道阶段段(1 )运营商包销阶段( 1987-1997 ) 该阶段中国手机分销渠道发展的最大特点就是我国手机分销渠道几乎全部由运营商包销, 手机分销渠道非常简单。该阶段的开始于 1987 年我国建成公众移动通信网并成功开通第一部模拟手机, 结束在 1997 年技术的发展使机卡分离。在这十年间手机市场发展较为缓慢, 在产品生命周期上位于市场导入期。在这一时期由于技术上的原因,手机机身庞大笨重,手机与手机上承载的移动通信服务不能在物理上分开,二者是紧密结合在一起的,消费者在购买移动通信服务的时候同时也购买了手机。因此,这个时期只有由中国移动电信运营商包销。(2 )总代理阶段( 1997-1999 )
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