可能会遇到情感敲诈,就是让人很难受又说不出来。说: “哎呀,真的你很辛苦,以后得注意身体。”小李其实想达到的目的是什么? “领导, 我昨天写到 4点, 你看如果写得不太好……”后边那句话没说,其实是“如果写得不好你就凑合吧,是吧,我已经尽力了。”这就是他想达到的目的。通过情感的诉求,使你感觉到很难受,你就会放弃原则,这叫过谦必诈。【案例 1】战国的时候,齐桓公用了一个宰相叫管仲,管仲临死的时候,齐桓公要他推荐个人给他用。管仲说: 有两个人不能用了,一个叫刁竖,另外一个人叫卫公子。刁竖曾经做了一件事,有一次齐桓公说我什么肉都吃过了,就是人肉没吃过,刁竖回到家里把他儿子杀了,炖了一锅肉给了齐桓公。齐桓公相当感动。但是管仲说:这个人你要小心,因为他放弃了正常人的该做的事情,既然这样做肯定有所求。另外一个卫公子是卫国的太子,卫公子说过: “我不回去了,我就伺候你齐桓公。”放弃了正常人的自尊,管仲说这个人不好。他既然在这儿放弃那么多,肯定要有所求的。齐桓公不听,还继续重用这两个人,最后,齐桓公就是被这两个人关在宫门里,活活的给饿死的。所以,不要相信放弃自尊的人,一定要鼓励他自尊。万科王石的价值观,就是要求员工:不要对我忠诚,你要忠诚于企业,忠诚于游戏规则。你不要假定你对谁好,替谁说好话,是什么就说什么。所以,他才培养了一个他离开也不变形的队伍。职业经理人考虑价值观的时候,一定要想到打造一个组织。做生意的时候,如果一方的谈判代表就是老板本人,对方就不会提到给回扣提价格的说法, 因为老板不会答应, 羊毛出在羊身上。但有的人恰恰就会用这种方法自己去拿回扣, 一时的舒服就会变成一世难受。价值观就是这个道理,多一分克制少一分受制。领导人本人价值观矛盾, 会造成自己制造的组织当中有潜规则, 嘴上说要追求效益, 底下又利用某些个人投自己所好和某种特定的关系,所以这个组织就很难打造成形。【案例 2】
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