3]。 2.3 市场营销策略市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 2.3.1 产品策略产品策略是市场营销 4P组合的核心,是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看,产品的交换是社会分工的必要前提,企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的,企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的,从企业内部而言,产品是企业生产活动的中心。 2.3.2 价格策略价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一,在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素表现为成本。 2.3.3 销售渠道策略营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞四川理工学院毕业论文(设计) 第5页共 22页争力具有重要意义。 2.3.4 促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的[3]3 房地产市场环境分析 3.1 项目基本概况项目名称:希望城玫瑰园地块位置:旌阳区黄河片区渭河路 39号(龙泉山北路与渭河路交汇处西北角)。图 3-1 项目地块位置总用地面积:231 亩总建筑面积:80万平方米容积率:3.13 绿地率:35% 土地用途:住宅用地、商业用地中小学:庐山路小学、德阳外国语学校综合商场:希望城商业中心,打造繁华商业街区银行:中国银行、人民银行、工商银行医院: 市医院、五医院、眼科医院
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