的,不辞而别的,其他严重问题的, 余下的 50% 将不予发放?○按照以上原则,对于渠道经理采取积极的管理政策,言而有信的兑现政策,毫不马虎的原则制度,放手大胆的任用方式,让他们去拼搏市场,取得效果?需要说明的是:关于高限15% 是一个假设,具体数字要根据贵公司的实际情况决定?价位浮动余地大的,可以考虑15-2 0以上的比例,价位浮动小的可以考虑8-1 5 的比例?总之:要依据进入仓库的商品的实际发生的价值?以及销售费用?安装费用?综合费用(房水电?税收?办公?管理费?工资等等),在毛利水平内考量浮动的大小,来考虑制定提成比例的最低和最高线?(二)建立工程业务员负责制我们把渠道经理定位为推广销售的业务骨干,那么对工程业务员就定位为安装接洽客户以及售后服务的骨干?○通常情况下我们不需要建立庞大的安装队伍,基本队伍的人数维持在5—8 人即可?在实施大型安装工程业务的时间,需要临时外协?每一个固定的工程业务员,在没有安装作业的时候,同时也是渠道业务员,可考虑制定少量的指标任务, 因为工程人员以安装技术为主,在底薪方面相应稳定一些,一般在每人 1500 元?要根据贵公司当地的生活水平来决定具体?○工程业务员的所谓的负责制是指,安装工程质量的好坏问题,按照公司规定定期回访客户的问题,售后服务的问题,一年内保持与客户的联络问题等等?所有这些方面主要是一个品牌建设问题?凡是表现好的?为公司赢得声誉的,要建立考核和奖励制度?○自己的工程队伍到二级市场去安装,相关费用要与二级代理商协商,在其与客户的合同当中摊销?○建立干部的储备制度,需要渠道经理带见习业务员的办法,有能力的见习业务员在作出业绩之后,达到规定的要求标准之后,升级为渠道经理?见习业务员参考渠道经理的标准下浮而定?最后说明:关于许多具体的花费问题,我们没有办法给贵司做出具体数字的预算?许多贵司具体情况我们不了解,没有办法做,请谅解?
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