?区网络建设?任务的完成。?3、负责代理商?客情关系的建立?,建立完整及时?的客户档案。?4、撰写详细的?全年及阶段性工?作总结。Р市场部Р1、对公司的年度的销售任务进行?合理划分并报请懂事长批准。?2、制定销售任务和公司的发展需要?出台合理的网络发展计划。?3、对销售任务和网络建设任务进行?阶段性总结。?4、负责年度和阶段性销售任务、应?收帐款、库存指标利润指标的完成?5、根据实际情况出台阶段性市场推?广、促销建议书。?6、对部门人员进行培训、考核、任?免建议,奖罚建议等权利。Р营销中心岗位职责阐述:Р1、统计并跟?进区域市场下?单,出单情况?2、核算各市?场年度销售?数量。?3、统计区域?道具制作数量?费用?4、建立健全?各类档案?5、建立健全?的物流数据。Р销售部Р培训部Р1、制定年度月?度培训计划和?实施办法。?2、促进市场部?与终端零售商关?系密切化。加强?终端忠诚度。?3、提升终端零?售人员销售能力Р区域整合Р代理商队伍的调整和提升?重点区域市场确定与建设策略?区域销售团队的建设和提升Р代理商队伍的调整和提升Р调整和提升? 1、招商? 数量决定销量,区域代理队伍的庞大与否决定企业未来发展的方向。? 2、提升? 优化现有区域市场网点和渠道结构,增强市场抗风险能力,巩固现有市场健康程度是实现品牌化进程的必经之道。? 3、更换? 对于没有价值的区域市场代理商坚决更换。Р代理商队伍现状?目前除了极少强势品牌区域代理商专注经营一个品牌外,几乎手里都撰着两个或两个以上的革鞋品牌。对于忠诚度就可想而知了。因此增加和培养有资金实力和思路的代理商队伍是企业长期的战略方向。Р重点区域市场确定与建设策略Р在企业初步品牌运营阶段,为了合理的规避风险。根据目前的市场情况、企业产品开发能力、生产能力和代理商队伍的综合素质评估。选择合理的重点区域作为样板市场辐射全盘是较为科学的品牌建设路线。
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