要注重糖果的外形、包装,还更应该重视其口味,尽量多样化、个性化。◆针对儿童以及成人,我们选择的是:市场集中化。即:针对儿童,我们可专门为他们生产一种运用特殊原材料做成的形状各异的糖果,此种糖果能够补充这个年龄阶段儿童所需要的营养。而针对成人,我们无须再形状上大做文章,而是能够让糖果起到一种提神的作用。◆针对那些具有个性特征即个人偏好的消费群体,如:可爱型的、时尚型的、简约型的等等,我们采取的是:市场专业化。也就是说,针对他们的不同偏好,在口味上、外形包装上投其所好,满足他们的特别需求。在目标市场战略上,我们根据“味道”企业的资源与营销的实力,决定采用:差异性市场战略。即:选择不同数目的细分市场作为自己的目标市场,为各个目标市场设计不同的产品,采取不同的营销组合策略,满足不同消费者的需求。竞争对手分析(一)、品牌知晓度糖果市场的竞争非常激烈,国产糖果的品牌都非常多,还有众多的小作坊糖果占据着广大市场。从糖果的品牌知晓度情况来看,中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主。品牌知名度最高的是历史悠久的国产大白兔奶糖。阿尔卑斯以91%的知名度排名第二,这很大一部分原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略。此外,徐福记,金丝猴等国产糖果品牌也有一定的知名度。(二)、品牌忠诚度——购买频率在品牌糖果的购买频率上,阿尔卑斯糖果也独占鳌头,受访者选择半年之内购买阿尔卑斯糖果的比例高达80%。绿箭、徐福记和大白兔糖果半年之内的购买频率分别为76%,72%和71%。金冠和笑咪咪糖果的购买频率最低,分别为49%和52%,这两个品牌的品牌知晓度和食用频率也比较低,说明消费者对其品牌还没有很好的了解,需要进一步的广告宣传。竞争品牌特点分析①从品牌名称方面看,无论是大白兔、喔喔还是金丝猴都是以动物作为品牌,这种品牌给人以落于俗套、缺乏时代感。相反,阿尔卑斯、上好佳等则明显给人以现代品牌的感觉,时代气息明显。
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