用:“您的眼光真不错,您如果对这套房屋感兴趣,证明您是对二手房市场比较了解,懂行的,这套房屋不仅价格低,而且质量好,是最近难得一出的好房子。您的眼光确实独到。” B:虚拟:您对这套房屋感兴趣?这可怎么办,我的客户也对这套房屋非常感兴趣,但是他最近很忙,要周末才能看房,要我为他保留,没想到您先看上了,我只有再给他找一套了,唉!现在出这样一套房子太不容易了!! C:辛苦度:先生您是不知道,我们同事为了给您找这套房子,付出了很多的努力,他专门为您量身收集的房源,不仅如此,还事先和房东议价,说他的老客户诚心买房,房东缠不过他,才勉强答应以这个价格出售! D:店内接到咨询同套房屋的电话,造成促销,借机逼迫客户。“您好,齐鲁楼市,什么?您想看看xx房子,对,报纸上打的广告,好的,您什么时候有时间?”“哦,是李老师啊,您好。什么?房子您已经考虑好了,您想定啊?好的,您一会过来面谈是么?好的!!” 4.针对带看过的顾客,运用比较法,对比以前带看过的房子,突出优点,掩饰大缺点。 5.一直不给价的客户。 A.虚拟一个客户出的价格判断客户的意向,争取客户出价。 B.通过询问付款方式,算贷款,了解顾客心里价位,争取客户出价。 C.对客户说:“我看你对房子还是较满意,我帮你约下房东,砍砍价”,争取出价。 6.如果客户出的价格与房屋底价相差不多或者十分接近后,经纪人要控制自己的情绪,千万不能表现出很兴奋的样子,也不要透露意向价格肯定谈得下来,更要坚持做辛苦度,表示这个价格只能表示去谈一下,争取一下,房东态度十分的坚决,难度会比较大。 7.针对出价低的客户:“坚决的说房东不可能同意。早有人出这个价了,要是这个价的话,房子早卖出去了,还不知道卖了多少回呢!你出的价格肯定买不到房子!您还是重新考虑一下吧!”----------THEEND,THEREISNOTXTFOLLOWING.------------
全文预览
