团队建设与店务管理课程Р店长培训Р前言: 团队训练概述?第1章团队五个阶段?第2章团队建设常见误区?第3章金牌店长的十把飞刀?第4章团队激励Р课程提纲Р没有完美的个人Р只有完美的团队Р管理箴言:Р房产中介:“三高”特性的团队Р高压力Р高关怀Р高收入Р成立期Р动荡期Р稳定期Р高产期Р衰退期Р经纪人团队的五个生命阶段Р一、团队五个阶段Р豪情万丈,技能低下!Р——成立期Р择业、入行动机РA、行业朝阳吸引人?B、行业收入大于社会平均收入?C、销售是一项挑战性极强的工作?D、永不失业的工种?E、容易暴富?F、个人成长、上升的空间巨大Р行为特征Р对行业、对企业期望较高?成员之间热情交往、工作投入Р策略РA、每位经纪人指定个人成长计划? 前三个月业绩目标(家访、派单、房源、成交)? 4-6个月业绩目标(入职-转正-高级)? 7-12个月业绩目标(高级-主任-客户经理)? 12-18个月业绩目标(经理-更高级层面)
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