第一章资源的重要意义??第二章资源的获取和维护??第三章实地看房Р第一章资源的重要意义Р什么是资源?? 上游? 下游?资源是连锁店的生命之源?上游资源是生存命脉?下游资源是“财神爷”,是上帝!Р持续、稳定、巨大的资源量高成交率??匮乏、劣质的资源亏损、闭店Р资源的质量和数量是衡量中介公司实力的标竿之一?坚持大规模、大范围的资源开发,有利于公司品牌的推广?资源会流入具备卓越操作能力的公司Р第二章资源的获取和维护Р资源的获取方式?报广、DM单?社区?网络?布控开店?贴条扫楼?陌拜?缘故?房交会Р一、报广、DM单Р最省力,收效最大的一种方式?报广、DM单的房源一定要选好?上报的房源及时统计,录入内网、合同?询问房源的客需要详细记录,及时录入内网处理?积极主动促成带看Р二、社区Р长期坚持?区域局限性?热闹繁华之地派发DM单、重点房源、小礼品,如早市、夜市等?大型社区做品牌推广Р三、网络(内网、外网)Р不失为一种省力、找到优质房源的好方法?注意同行?及时验房,确定业务品种,第一时间锁定优质资源Р布控开店:扩大影响?贴条扫楼:夜猫行动?陌拜?缘故:已成交的客户是一个市场的开启,而非终结!?房交会Р资源的维护Р定期维护:?未成交客户:5天一回访,确认需求是否有变化,是否已购房?店内房源:不定期回访,确认价格是否有变,是否已售,及时撤单Р维护良好的上游谈价,避免私下成交?维护良好的下游保证店内成交Р资源跟踪?渠道外成交:成交价格,资源挖掘?渠道内成交:问候,索取转介绍Р资源是我们的血液,它将为我们健康发展起到决定作用!
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