一个基本判别标准。信用标准较高,能使企业遭受坏账损失的可能性减小,但会不利于扩大销售。反之,如果信用标准较宽,虽然有利于刺激销售增长,但有可能使坏账损某某大学学生毕业设计(论文) 7 失增加,得不偿失; 第二,采用合理的信用条件。信用条件是指导企业赊销商品时给予客户延期付款的若干条件,主要包括信用期限和现金折扣等。信用期限是企业为客户规定的付款期限。适当地延长信用期限可以扩大销售量,但信用期限过长也会造成应收账款占用的机会成本增加,同时加大坏账损失的风险。为了促使客户早日付款,企业在规定信用期限的同时,往往附有现金折扣条件,即客户如能在规定的折扣期限内付款, 则能享受相应的折扣优惠; 第三,建立恰当的信用额度。信用额度是企业根据客户的偿付能力给予客户的最大赊销限额,但它实际上也是企业愿意对某一客户承担的最大风险额,确定恰当的信用额度能有效地防止由于过度赊销超过客户的实际支付能力而使企业蒙受损失。总之,企业在制定信用政策时,要在增加的成本与收益之间作出权衡,不能为了增加销售而置应收账款风险于不顾, 也不能为了减少应收账款的风险而影响了企业的正常销售。 2.2.3 应收账款的日常控制应收账款一旦形成,企业应围绕“保证按期足额回款”这一宗旨而展开工作,这一时期的工作重点概括为以下几个方面: (1)对客户经营情况的跟进了解。赊销业务发生以后,企业仍然密切了解客户的经营管理状况,对客户的信用品质、偿付能力进行持续的深入调查,分析客户的现金持有量与调剂能力能否满足偿还债务的要求。尤其要将那些挂账金额较大、信用品质较差的欠款客户作为重点考察对象,一旦发现客户出现财务周转方面的问题,则及时采取应对措施。(2)对账手续。一方面,完善财务的内部核查制度,避免因为会计核算的错漏而造成不可挽回的损失;另一方面,完善的对账工作,这不仅可以消除购销双方由于人为因素造成的数据误差,更为重要的是,它可以为
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