代产品种类比较多的产品,以及产品处在供大于求状态或处在饱和状态的激烈竞争市场。在计划经济体制下,企业账面上应收账款所占比重极小,因而在财务管理中对其并不重视。但是,随着我国社会主义市场经济日臻成熟,特别是在加入WTO后,商业信用得到广泛应用,市场竞争日趋激烈,应收账款日益成为企业流动资产中的一个重要的组成部分[6]。对企业财务管理而言,应收账款的流动性仅次于现金和短期有价证券投资的营运资金项目,因此,对应收账款管理提出具体目标是非常必要的。企业对应收账款管理的具体目标包括以下几个方面:1.确定合理的应收账款持有水平并在日常工作中予以保持。2.制定合理的应收账款收账政策并在收账过程中予以贯彻。3.保证应收账款周转天数低于行业平均水平。4.努力降低应收账款的成本,使企业因使用信用销售手段所增加的销售收益大于持有应收账款产生的所有费用。1.4加强应收账款管理的意义应收账款管理对企业具有内部和外部两个方面的意义。从企业内部来看,应收账款管理的意义主要表现在:第一,通过对应收账款的有效管理,企业可以将应收账款的水平控制在一个合理的范围之内,从而加快企业流动资金的周转速度,保证企业有合理的现金流量和销售利润,第二,通过提高应收账款的管理水平,企业可以进一步完善内部控制制度,从而提高企业的整体管理水平[7]。从企业外部来看,应收账款管理的意义主要表现在:第一,有利于提高企业的信用水平。由于信用评级机构通常是从五个方面对企业的信用风险进行考查的,即现金流量、资产的流动性、资产的质量、利润和财务杠杆,而管理好应收账款可以优化企业的现金流量、增加企业资产的流动性、提高资产质量、真实反映利润,因此,应收账款管理会对国际和国内的企业资信评级有良好的帮助,第二,有利于企业的市场开拓。通过有效的应收账款管理,企业可以制定一个有效的应收账款信用政策,在效益性和流动性之间求得平衡,从而最大限度地拓展市场。
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