方式,并分析那些不能获得赊销资格的客户的原因。·对部门和个人的表现进行评价,发现需要额外培训的领域和员工。回顾你自己的政策和程序,以确定是否有任何可能进行调整,以改善公司的现金流。这样,当公司高层打电话来时,你已经准备就绪,他们就很难找到你工作上的不足之处。应收账款质量:平均回收期检查应收账款是用来评价信贷专业人士工作成效的。最常见的评价应收账款的指标是应收账款平均回收期(DSO),信用研究基金会(CRF)定义其位收回所有应收账款所花费的平均时间。它可以帮助确定是否是由于销售额的变化或者其他因素,如在销售方面的变动引起应收账款的变动。分析师可能会比较应收账款平均回收期和赊销期来评价公司管理应收账款的成果。平均回收期有时被称为应收账款未回收期,DSO的计算公式为:应收账款质量:收款效率指数有些人认为应收账款组合的质量在很大程度上取决于收款人员的努力,此评价指标是收款效率指数(CEI)。信用研究基金会认为用这个指标评价收款工作时,比率越接近100%,收款工作就越有效。它评价的是应收账款的质量而不是时间。下面是CEI的计算公式:应收账款质量:最佳应收账款平均回收期许多信贷专业人士发现了用DSO衡量应收账款的性能缺陷。他们认为更好的办法是找到一个机遇客户支付模式的平均回收期。信用研究基金会表示,这个指标应该表达应收账款的最佳回收期水平(BPDSO),并且要和DSO同时使用。当DSO越接近BPDSO应收账款的状况越好。BPDSO的计算公式为:坏账准备不可避免的是,不论信用管理人员多么专业,一个公司都会有不副账的客户。大多数的公司明白坏账只是生意的一部分并计提了坏账准备。事实上很多公司认为没有坏账的公司不是好公司。因为即使公司稍微放松了信贷条件,该公司的销售量将会大大增加,出去坏账之后还是获利的。因此大多数公司都进行坏账规范和进行监视,并定期根据公司的前景增加或减少坏账计划和信用政策。
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