片以上的用户可以领取一张免费体验卡外,还可以赠送一次宝宝早教规划等活动,购买的用户会直接将我们与好奇这样的优势品牌进行链接。而小型的门店相对资源较少,可以用比较低廉的价格获得合作,特别是在一片社区里通常会有 3-5 家这样的门店,我们只选取一家合作,这样大家双赢,关键看如何包装自己的品牌。这样的销售方式会被很多产品采用,因此我们现在很难和一些有区域影响力的大型商业企业进行合作,但这将是我们的目标。第四阶段:置入式行销虽然我们没办法做到欧米茄那样成为 007 的选择,但蒙牛与超女的合作还是有机会模仿的。根据我中心的发展规模和品牌建设的时间,到了一定的时候可以利用一些有价值的活动来更好的推广我们的品牌,比如可以组织摄影大赛,儿童选秀等等。五、运营组织设计 1、组织结构 2、团队成员岗位描述和要求负责人:全权负责整个项目的运转。授课老师:前期可以用幼儿园的老师兼职,主要负责上课。负责人授课老师课程顾问(CC) 课程顾问:负责课程的销售和宣传。六、投资收益分析 1、成本租金按 2元/m 2,租赁面积 150m 2计算,一年租金总计为 109500 。装修费用控制在 10万以内(按三年折旧)。另外最好申请到创业孵化基金 3万元来抵消一部分成本。 2、收益早教班:按 3个教室的规模计算,一课时收费 50元,一个教室 6—8个学生,一个课时 40分钟,一天按 6个课时计算,一年 40周课程,这样在周六周日满负荷运转的情况下收益为 432000 元—576000 元。托班:按招收 18个学生,每生每月 650 元,一年 9个月计算,一年收益为 10530 0 元。绘本:以每人每年 100 元会费,招收 200 人计算,一年收益为 20000 元。综上计算,总收益 557300 元—701300 元。这个是一个基本的计算,当然在做的比较好的情况下,收益还会有大的增长幅度。附:需要准备的实物
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