拥有 2000 家连锁店,而中国百泰则是中国黄金的王者, 全国黄金销量, 单他一家品牌就占了 3 分支 1。那么我们玛丽莱如何能做强做大呢?我们没有足够的资金去快速运营一个连锁品牌, 我们的连锁项目也并不完善, 如果操作不当, 我们还会因为运营的失误导致我们名誉扫地。但是我们有机会学习百泰, 百泰又是怎么做的呢。我建立了一个特色的运营渠道就是单体独栋珠宝大厦。这样一栋大厦中包含了各类贵金属, 钻石, 玉石, 凡是想购买珠宝的, 里面的产品一应俱全,于 2011 年,玛丽莱效仿百泰在长沙松桂园建起一栋单体独栋的 12 层珠宝大厦。气势如虹,品牌影响力不言自喻。(四) 环境威胁玛丽莱主营黄金,翡翠,钻石。由于湖南翡翠市场不够成熟,这一块的利润虽高但是销量很少。而钻石可以说是生活的必须品, 利润又非常高, 所以成为众多品牌的主营, 玛丽莱再湖南羽翼尚未丰满, 只可避其锋芒,杨其所长。所以我们在司门口的标志性店面里主营的是黄金饰品,并且我们提供全湖南唯一一家可以免费换新金的售后服务。可是正如我们主营黄金, 那么我们的对手自然攻我们利润最多的部分。使我们黄金卖不出去, 那么市场上的黄金价格大部分就低于玛丽莱, 为的就是不赚钱也不能让玛丽莱赚了钱。表2: SWOT 分析优势 1、单体独栋珠宝大厦, 得到市场验证,是未来的一个发展方向。 2 、准确的市场定位劣势 1、价格普遍高于市场黄金产品 2、产品不够集中, 不能吸引足够广泛的顾客威胁机会 1 、消费群体对产品款式方面的要求也越来越高。 2、国内消费者接受新事物能力增强。 3、国内婚嫁首饰市场开始壮大成熟。 4、国内对珠宝首饰需求日益增加。威胁 1、国内终端消费群体现时比较倾向于从各大老牌珠宝零售商那里购买珠宝首饰(如六福、周大福、周生生等)。 2 、珠宝首饰制造业的人才短缺。 3、市场模仿力强, 新品很快会给其他同行模仿并投放市场。
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