:宏宝莱(四平)饮料公司是宏宝莱集团下属唯一生产销售饮料的公司,是东北饮料龙头企。2007年,饮料公司实现工业值2.4亿元,植物蛋白饮料产销量全国行业排名第8位。目前整个集团跨越饮料和冰品两个行业,拥有员工近3000人,行销区域遍及东北、华北、华东等全国大部分区域。一.背景与情况分析2.宏宝莱公司的产品介绍(1).公司的差异化饮料产品花生露在东北地区,全国同类产品销量第一,具有广阔的发展前景;瓶装水、果乳饮料、碳酸饮料,都在各自的细分市场占据相当份额,是东北地区饮料行业的龙头企业;凉橙沙冰、沙皇枣、蜜香豆、鲜果时光、非你不渴等冷饮产品,口味独特,结构新颖,在中国冷饮行业的有很好的口碑,主力品种畅销10年以上。宏宝莱冷饮现已跻身于全国冷饮行业前4名,成为国内同行业中的知名企业。宏宝莱系列产品介绍(2).宏宝莱的矿泉水并没有花生露那样出名。下面是宏宝莱公司矿泉水的介绍。A.宏宝莱矿泉水生产线:矿物质水生产线生产能力能达到每小时20000瓶,采用先进的包装设备和输送系统,整条线的输送方式按设备的生产能力合理设计。B.矿泉水的种类矿物质水口味:矿物质水产品说明:采用仙马泉水,经先进工艺过滤,保留对人体有益矿物质成分,含有多种人体必须的矿物质和微量元素。产品卖点:补充人体新陈代谢所流失的水分和矿物质,更快解渴,安全、天然!饮用天然水产品卖点:补充人体新陈代谢所流失的水分和矿物质,更快解渴,安全、天然!C.产品的标志:不同的产品标志象征着不同的产品策略D.产品的销售战术宏宝莱提出了“矿物质水”的概念,健康、保健的作用使得同样为水以解渴为功能的宏宝莱的水具备了功能饮料的所有特质。带有“V”形胜利标志!这一概念的提出,会迎合了消费者对瓶装水的健康意识的特殊需求,市场潜力十分巨大。3.目前竞争环境分析企业SWOT综合分析潜在外部威胁(T)潜在外部机会(O)潜在内部劣势(W)潜在内部优势(S)
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