的 25 日,对销售部的每个销售员进行考核总评分, 考核满分标准为 100 分, 即为销售员的业绩考核和业务考核分数之和。考核总分按以下的标准对工资进行奖惩: 考核总分/ 10 0 分的比值工资奖惩标准 100% 奖励 300 元 95% —— 100% (含 95% ) 不奖不罚 90% —— 95% (含 90% )罚100元 80% —— 90% (含 80% )罚2 00 元 70% —— 80% (含 70% )罚3 00 元 50% —— 70% (含 50% )罚5 00 元连续两个月的比值在 80% (含 80% )以下,则给于降级,或劝其离职。三、销售团队培训 1 、销售部培训原则 1) 持之以恒。将培训当成提升部门作战能力,实现公司人才战略的大事来抓。 2) 务实原则。避免只讲形式, 培训内容时有针对性, 能确实提升销售人员的业务素质和业务技能。 3) 专业性原则。部门将邀请专职的市场、营销、景观及广告等相关部门及合作公司就所属专业进行培训。 4) 系统性原则。 5) 互动性。被训人员可以对培训的内容或形式提出意见和建议, 对培训计划时适当听取合理意见,并结合工作需要销售人员员实际业务素质情况来进行确定。 6) 计划性。要求提前按月度、季度、年度制定培训计划, 在报经公司批准后, 严格按计划执行。 7) 有组织性。培训将由专门的人员负责组织和落实,各级员工必须服从和配合。 2 、项目销售部培训内容根据项目的实际情况,特制定如下内容的培训课程及计划。培训内容一:电话销售技巧 1) 寻找客户 2) 迅速完成客户资料登记 3) 客户需求点的分析 4) 引导及促进培训内容二:电话销售工具 1) 计划书的作用 2) 问题库的积累 3) 客户资料本的使用 4) 客户分类的标准 5) 日结及周结的重要性培训内容三:电话销售要素 1 )电话销售九个要点 2 )心态的把握
全文预览
