懂的专有名词,让他觉得你站在他的立场为他考虑而推荐适合他的华硕产品,自然他会觉得很满足。Р门市销售技巧Р5、宁可多送礼品也不能轻易降价? 礼品的成本是不同的,可以是厂商的赠品,也可以是一些低成本的小玩意,但在客户眼中他们统统都是有成本的,而且价值绝对不同,这样你的利润才能多一些保障,也应对了客户的降价要求。?关键时刻,该降就降? 如果客户的购买意愿很强只是对价格有强烈的争议,那么在关键时刻如果将一些价格就能成交,此时应要求对方马上付款,马上成交,但要言明不送赠品,让对方仍然感觉赠品的价值,至于成交后到底送不送就看你自己了。Р门市销售技巧Р补充说明: 哪些类型的客户最适合使用笔记本电脑,并适合那些配件??保险行业–适合搭配便携式打印机…?房屋中介–适合搭配数码相机…?广告设计–适合搭配便携式扫描仪,外置ZIP驱动器….?记者作家–适合搭配GPRS等移动通讯产品…?其他各种行业的业务销售人员、教授、学生等等…Р观念三:先谈产品价值,再谈产品价钱Р客户的预算是有弹性的(让客户觉得有价值,心中的价格才会高)?如果客户要杀价请转移客户注意力?2+2免费保修已经帮你省了(强调2+2免费保修的价值)?精美的赠品善用本公司的促销精美的赠品为产品创造价值?PS.1.此讲法是要转移客户杀价的注意力,让客户希望你不要加价而忘了要杀价? 2.最后将赠品免费送给客户并要求客户介绍朋友来买(客户一句话胜过你十句话)Р门市销售技巧Р观念四:产品介绍后,就要进入推(PUSH)的阶段? (PS.勤建客户资料,以客户为例)?一般客户在做决定之前会犹豫因为怕吃亏?愈多人买的产品客户愈有信心(人是盲从的)?勤建立客户资料,以客户为例增加客户信心?EX:你看S1,这么多客户购买,很畅销的?客户的任何疑虑,都可以客户为例来处理? PS.客户是你最好的助销员,当你的客户愈来愈多时,你说话就会愈来愈有说服力Р门市销售技巧
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