医院、科室和医生的销售分析和计划。РРР2）根据计划开展科室和医生的增量活动。РРР3）根据计划拓展医院、科室和目标。РРР、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。РРР、举行科内会。РРР1）按科室、产品制定科内会覆盖计划。РРР2）按计划举行科内会， 熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。РРРРРРР（3）每月回顾科内会执行效果。РРР、执行大型学术会议РРР1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划。РРР2）按照覆盖计划邀请客户。РРР3）会前准备、计划、分工。РРР4）按照分工担任相应会议组织职责。РРР5）保证被邀请客户到会率 90%以上。РРР6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。РРР7）按大型会议主题， 与目标医生进行会前预热和会后的相关РРР科会。РРР、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。РРР、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。РРР、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。РРР、认真学习理解公司提供的 Q&A资料，及时与目标医生沟通。РРР、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。РРР、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）。РРР、建立目标医生档案系统。РРР、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。РРР、建立科室销量跟踪系统。РРР、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。РРРРРРР、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）。РРР、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。РРР、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。РРР1）销售数据回顾РРР2）业务活动总结回顾РРР3）竞争产品信息РРР4）阶段销售计划РРР5）经验分享
全文预览
