至关重要的作用。是企业生存和发展的必备条件。市场经济发展到今天,风险无处不在,对定价技巧的研究可以有效地降低风险,保证企业的销售收入,促使企业长远发展。四川科技职业学院毕业设计(论文)第2页第二章根据产品自身因素的定价技巧在市场营销中,价格是同类产品展开竞争的有力武器,同时,价格也是吸引消费者注意,最终完成整个购买过程的法宝。为了利用价格杠杆撬开市场的大门,使得自己的产品在与对手竞争中获得更多的优势,必须利用好各种定价技巧。2.1根据产品生命周期定通常每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段。根据产品在不同阶段制定不同价格策略。(一)在产品介入阶段的价格策略1、撇油定价法。就是在产品刚介入市场时,采用高价位策略,以便在短期内尽快收回投资。然后随着时间的推移,在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等,可以采用撇脂定价策略撇取定价策略的条件:分销渠道健全、通路模式多元化优点:增强分销商经营利润,提高销售通路信心弊端:对于品牌高度化建设及企业联合管理上难度提高`2、渗透定价策略,与撇脂定价策略一起都属于心理定价策略。渗透定价策略设定最初低价,以便迅速和深入地进入市场,从而快速吸引来大量的购买者,赢得较大的市场份赖。较高的销售额能够降低成本,从而使企业能够进一步减价。例如,戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法,通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品。它们的销售量直线上升,而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此。沃马特、家庭仓库和其他折扣零售商也采用了市场渗透定价法。它们以低价格来换取高销售量。高销售量导致更低的成本,而这又反过来使折扣商能够保持低价。条件:市场对价格敏感。低价不会引起竞争。生产经营费用随经验的增加而降低。
全文预览
