队伍3.初期生源定位范围窄,风险较大外部环境机会(O)威胁(T)1.政策支持:政府为其提供场地及水电全面的优惠政策。2.技术支持:各高、初、小的专业教师及其大学生为师资力量的支撑。建立自己的网站从而扩大影响力。3.学校启动区域位于乌各个学校密集地区,市场巨大。1.现在市场已经出现各类的培训学校,市场占有率较大,对我们的市场有一定的冲击。2.在培训机构中一般生源都较为稳定,家长对我们的服务接受还需要一定的时间。10第四部分营销策略一、招生策略依托周围学校及关系学校,进行集中宣传,注意稳定生源,假期利用广告媒体,学校文化推广,扩大生源,加大办学规模。二、营销策略为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求,提升学校的知名度,实现良好的业绩,我学校将把现下被普遍采用的“4P”和“4C”两个主流营销策略交合实施。营销策略具体内容产品(Product)+消 费者(Consumer)=实施以消费者为导向的产品服务策略所提供的服务是营销组合中最重要的因素,市场营销观念是一种以消费者需要和欲求为导向的哲学。4C原则中也强调:“不要再卖你所能制造的产品,而要卖某人确定想购买的产品”。由此,4P中的“产品”加上4C中的“消费者”就得出了这一全新公式。优良且符合消费者需求的产品和服务才是市场竞争中的“王道”。我学校现阶段的目标消费者群体定位为乌各个学校的学生,这部分消费群体有如下特征:(一)家长对其投入的资金较大;(二)对所学的课程大多有一定的兴趣,自己及家长都较为重视。鉴于此,我学校将在对整个消费群体进行再次归类的基础上,针对各个子消费群体提供个性化服务,实现整体性和个性化的统一。“归属感”的构建将成为我学校服务的重要目标之一。我们的学校就是孩子的第二个家,对其实现亲情服务。价格(Price)+“4P”理论认为企业提供产品或服务时,制定价格的关键是消费者对产品成本的认知,而不是销售成本。在今天的
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