时掌握保险信息、市场动态及客户需求变化,通过双向沟通一方面对产品和营销策略进行不断改进,另一方面对客户需求进行动态分析跟踪,最大限度地将信息资源转化为我们的业务、客户和效益资源。3、确保责任到位,加强机制保障。一是将保险代理计划落实到部门,落实到人,落实时间,部门经理对本部门任务负总责,分理处主任对分理处保险代理计划负总责,一级抓一级,层层抓落实。二是明确保险代理业务作为一项指令性计划,各部门各网点必须在限期内全面完成,不允许欠任务,更不允许有空白点。三是支行制定了详细的代理保险业务工作意见和具体的操作措施,要求各个单位和部门将代理保险业务视同传统业务一样同布置、同检查、同考核。四是将上级行精神“一传到位”,对各单位保险代理额视同存款增量1:1进行年度考核,确保代理保险业务的全面完成。4、确保主动意识到位,加强激励保障。一是在全行经营目标责任制中加设3分奖励分值,即凡是完成今年保险代理业务全年计划的单位,给予3分的奖励分值,并参与全行的业绩排队和考核。二是在分配机制上根据责、权、利对等原则,落实“谁办理,谁受益”的分配原则。支行将营业部下划的奖励费用及时兑现到个人,不拖延占压,不打通使用或挤占挪用,充分调动全员营销保险代理业务的积极性。三是支行将监督各网点保险代理业务手续费执行情况,确保兑现到人,各网点必须就支行划拔的手续费拟定兑现清单,并报支行备案。四是及时与保险公司加强联系,将保险公司所拿出的阶段性单项奖励政策,全额兑现到单位和个人,提高全行员工的积极性。成绩能代表过去,未来还要努力开拓。我行的保险代理业务虽然取得了一定的进展,但是与上级行的要求相比,与先进的兄弟行相比还存在一定的差距,还存在种种不足和亟待改进的地方,我们坚信在上级行的正确指导与支持下,在兄弟行的鼓励和帮助下,我们将再接再厉,进一步创新,加大工作力度,努力把今后全行的保险业务做得更好。二00五年三月六日
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