1%,极大地激发了全员营销的积极性。二、加快业务转型,突出四大重点,推动零售业务快速全面发展(一)强势发展个贷业务,发挥资产业务的“引擎”作用。强势发展个贷业务,发挥资产业务的“引擎”作用。一是实行目录管理,锁定优质客户。去年以来,我行针对个人贷一是款发展较慢的现状,积极调整个人贷款营销策略,从客户营销入手,全面实行客户目录管理,并积极引导各经营行主动深入个贷客户市场,分行业、分层次建立客户储备库,培植和锁定了一大批高端优质客户,为全行个贷业务发展夯实了基础。目前,全行已储备个体私营客户 6000 余户,已批待批房地产开发商客户 48 户、贷款合作额度 21.8 亿元,汽车经销商客户 12 家、贷款合作额度 9000 万元,各类专业市场 10 个。二是二是实行全员营销战略。二是每个支行都将个贷营销任务下达到每个分理处, 客户经理承担主体营销任务, 并要求全体员工参与营销, 平等计价。三是突出“四三是大”产品,放大贷款规模。近年来,结合 XX 县域经济实际和居民消费市场变化,我们把个人生产经营、住房按揭、消费贷款、农户小额贷款作为全行个贷业务营销与拓展的四大主打产品, 采取全员营销和立体营销方式, 实施对外强势宣传和对内加大考核力度的举措,推进个贷业务快速稳健发展。11 月底,全行个贷业务累计发放 11.56 亿元,其中个人生产经营贷款 5.8 亿元、住房贷款 2.1 亿元、农户贷款 2.8 亿元。个贷业务累放额超过前 5Р4Р年累放的总和,且同业中处于领先地位。(二)稳步发展个人存款业务,夯实零售业务发展基础。一稳步发展个人存款业务,夯实零售业务发展基础。是加大营销宣传。充分发挥网点阵地作用,利用电子门楣和营业厅内Р的平板电视,对我行产品进行宣传;同时在鄂黄长江大桥等黄金地段和城区主要公交路线制作系列灯箱广告,强化视觉效应,提高了客户对农行形象认识度。二是持续连贯地组织主题
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