（清盘）：下调20%，均价为1246.877元/平方米，控制销量为5%，即**平方米。?2、在开始内部认购以后，视销售状况及客户反馈，依据上诉原则，价格逐步下调，每次上涨的幅度可以适当调整，各种付款方式及折扣幅度不变。??三、付款方式执行?1、????一次性付款?指客户在交付定金后15天内签定合同，并在签约时交付首期90%的房款，余10%在交钥匙时付清。优惠6%（关系客户经领导同意后可在原基础上再获2%的优惠）。?2、????银行按揭付款?指客户在交付定金7天内签定合同，并在签约时交付30%的房款，余款70%办理银行按揭（要求客户配合，必须在一个月内办理完按揭手续）。优惠4%（关系客户经领导同意可在原基础上再获2%的优惠）。?3、????分期付款?（1）按工程进度付款?指客户在交付定金7天后签定合同，并在签约时交付首期30%的房款。余款随工程进度交付：主体到客户所购层时交付30%；主体结构封顶时交付30%；交钥匙时交付10%，或双方协商交付方式。优惠2%。?（2）按月度付款???指客户在交付定金后7天内签定合同，并在签约时交付首期30%的房款。余款随月度支付：签约后4个月内支付60%；交钥匙时支付10%。或双方协商支付方式。优惠2%。?4、????客户保留金为200元，保留期限为48小时。?5、????客户认购定金为10000元，一次性付款签约期限为15天，其他付款方式签约期限为7天。?6、????客户签约时除交纳首期款之外，应同时交纳各种代收费用。??四、楼盘上市控制计划?????房地产项目的销售控制直接关系到整个楼盘的价格和销售速度，总的原则是价格与房源挂钩，房源与市场挂钩，房源与销售阶段挂钩。根据本案的特点，主要对1、3、4号楼控制，采用房源与销售价格相结合的方式，按销售阶段对房源的数量进行有计划的控制销售。一期拟开放5号楼大部分和2号楼四房和少量三房，其余先不推出。
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