客户分类表来源及代号来源1、亲戚8、社交上熟人姓名得分2、同学9、社区活动者3、邻居10、同事4、家人的朋友11、新婚者5、同好12、新添小孩者6、宗教上熟人13、新屋落成者7、业务往来者14、换新工作者年收入2万元以下52万—4万104万—7万157万—10万2010万以上25年龄25岁以下525—34岁1035—44岁1045岁以上5婚姻状况单身5单身有小孩15已婚无小孩10已婚有小孩15认识时间5年以上102—5年82年以下5认识程序亲近朋友15一般朋友10点头之交5去年见面次数5次以上153—5次121—2次8没有5接见难易非常容易10相当容易8有点困难5相当困难2分级标准85分以上:A级总分65—85分:B级45—65分:C级等级45分以下:D级职业学生家庭主妇专技人员主管级以上职员级销售工作者工匠及劳工军人农民、服务业人员退休者介绍能力非常好10人以上好6—9人普通3—5人不同类型客户经营策略客户类型建议经营投入思路取得效果A类客户每周见面一次主要投入对象积极跟进促成购买B类客户每月见面一次不断强化观念有了钱就会买保险C类客户每季度见面一次拉近彼此距离认同保险就会取得成功D类客户每半年见面一次保持存在感需要保险就会来找您
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