业务经理绩效考核方案

%扣5分,低于70%扣10分,低于60%不得分回款计划表团队客户开发目标数销售目标分解表实际新开数/目标新开数*分值新开客户申请表团队费用控制率费用控制在费用目标范围内:销售费用;市场费用:办事处费用:完成率低于100%,扣2分,完成率低于90%,扣5分;完成率低于80%,不得分;费用结算表利润率完成区域利润目标实际毛利率/目标毛利率*分值利润结算表加分考核季度增长率季度环比增长(本季度销售额-上季度销售额)/上季度销售额*分值销售额结算表大客户开发数完成地标性大客户的开发及成交实际新订货客户数*分值销售台账+新开客户申请表新区域开发数完成区域经销商的开发及成交实际新开订货经销商数*分值销售台账+新开经销商申请表人员培养数带教业务员转正转正人数*分值业务员花名册办事处筹建新建办事处完成团队建设及办事处建设完成办事处组织架构销售部门业务经理岗位年度绩效考核方案项目类别管理项目管理目标考核方法考核依据常规考核团队销售额完成率完成区域销售额指标实际销售额/销售指标*分值销售额结算表团队应收款回款率完成区域应收款回款完成80%则得满分,完成率低于80%扣5分,低于70%扣10分,低于60%不得分回款计划表团队客户开发目标数销售目标分解表实际新开数/目标新开数*分值新开客户申请表团队费用控制率费用控制在费用目标范围内:销售费用48208元;完成率低于100%,扣2分,完成率低于90%,扣5分;完成率低于80%,不得分;费用结算表团队利润率完成区域利润目标实际毛利率/目标毛利率*分值利润结算表团队增长率完成区域增长率目标实际增长率/目标增长率*分值市场结算表团队市场占有率完成区域市场占有率目标实际市场占有率/目标市场占有率*分值市场结算表加分考核专项任务类别工作事项具体内容完成时间监管部门审核本部门其他部门分值40202010101010201020分值40101010101010分值