5万 45-50万 50万以上Р人数Р6.7、综合通过客户意向价位和意向面积分析所得客户意向总价、客户受访选填的意向总价、以按揭还款金额倒推客户意向总价三总总价计算方式,按低价平均值计低价,高价平均值方式计高价,交叉分析得出客户最终意向总价Р通过客户意向价位和意向面积分析所得客户意向总价客户受访选填的意向总价以按揭还款金额倒推客户意向总价Р平均值 33万-48万主力需求区间主力需求区间Р最终意向总价Р注:根据上述意向价位统计,客户心理价位集中于3400-3800㎡,可见客户对本案价格定位还不够高,建议公司重点打造呈现一些高质配套设施,如演艺广场、样板间展示、招商情况宣传、高端配套展示等提高项目高端形象;或者做一些适度优惠活动,增加售楼部人气的同时拉近与客户的心理价位价差。根据意向客户和成交客户最低价平均值和最高价的平均值得出结论,客户的主力需求人群总价范围在33万-48万,建议总价均值定在41万元左右Р七、客户购买力分析Р7.1、住宅客户职业分析Р行业分类公务员事业企、个体Р职业分类政府警察其它教师医生其它餐饮零售Р咨询人数 0 0 0 0 0 0 0 0 Р Р Р7.2、住宅客户年龄分析Р年龄分段 20以下 20-25 25-30 30-35 35-40 40-45 45-50 50-60 Р咨询人数 0 0 0 0 0 0 0 0 Р成交人数 0 0 0 0 0 0 0 0 Р Р7.3、客户家庭月收入分析Р家庭月收入 3000以下 3000-5000元 5000-7000元 7000-9000元 9000—15000元 15000元以上Р人数Р Р Р Р注:根据上述客户年龄统计,客户主要年龄段集中在25-45岁,这一阶层处于黄金年龄,有一定经济基础,在后期宣传中,派单可以集中于这一年龄阶层派发,公司也可以考虑为针对这种孩子在读小学或中学的家庭做一些有针对性的活动。
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