合作伙伴,捆绑式销售,责任盘的维护人必须到场;客户情况,房主情况,业主最新变化每天要求跟进50个客户;每天洗出1到2个有效客户;客户跟访本,夕会总结每人1-2个每天提供2个客户(分组提供)人人有户带,起到带动作用;客户跟访本,夕会总结每人1-2个每天2组陪看,周六,日3组;每周提出2-3个重点客户;客户跟访本,夕会总结;每天3个客户的回访,最少1组带看策划;做到不放过一个意向客户;随时跟经纪人沟通最新情况,安排约看;新增资源第一时间实地勘察,约看与聚焦;房源2天1跟访,日日聚焦照片与户型图,最好有房本复印件;每天准时开早夕会早夕会宣导和全天检查跟进天天检查宣导早会提示,与安排,夕会检查;达到区里要求标准录入2/天,周/2套带看/14组量化;早会考试,夕会分享;大家都能的到提升同事推荐,店面和网络,同行业开发每周一和周三做1到2人的沟通;减少人员的流失和长期不开单;开发每天3小时以上,派报50份,带看1天/2组客户2/天,房源周/4套,看房确认书每周2天,每次1-2小时沟通执导,实地陪看5月业绩目标:25万上地区各层级做什么业务管理房经纪人地面(网络)开发与截获;洗盘(租转售、售转租);房源议价;跟访与跟进;网络呈现,社区58问店经理房源内网呈现,实地验房与维护(店长);网络呈现,广告推广(展板,派报,邮件,区域平台)房源聚焦;议价跟访;策划带看与销售;1+1带看,集中销售客经纪人开发资源获取,第一时间录入;带看1+1+2配合;客户回访与跟进;客户聚焦,因人而异;店经理陪同带看;分析客户需求回访,跟进与策划;组对盘管理店经理人对房日常管理店经理早夕会管理;辅助店助5S管理;端口检查与资源录入量化管理;人员管理店经理培训:接待,话术,议价,约看等长期的招聘工作;人员沟通;租赁店经理房与客的量化管理培训基础专业知识和有效执导;人员流失店经理置换人数4人租赁人数3人上地佳园A黄增红
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