背景图片:jing/PPT图表下载:iao/优秀PPT下载:zai/PPT教程:erpoint/Word教程:d/Excel教程:el/资料下载:iao/PPT课件下载:ian/范文下载:wen/试卷下载:ti/教案下载:oan/PPT论坛:很多同事每天都在浪费客户!“接待全流程漏斗式成交法”三维一体盘客法目录PAGEDIRECTORY4销售团队有很多同事每天都在浪费客户!015“现场这么多客户,为什么没有成交?”“都是拓客人员带来的,意向程度很差。”“为什么意向程度很差?”“都不是买房子的客户,都是过来随便看看的。”“说说你今天接待的客户。”“接待了5组,2组是随便看看的,2组是无效客户,有1组还可以。”“好,那就说说你那1组是什么情况?”“夫妻两个人一起来的,看98平的户型,……,看的还行,周末会带老人来看看。”“好,别忘了周五约一下,周末一定要成交”场景一场景二61、太看重客户是否有足够的自我意愿购买,如果意愿不强就成交不了,可是如果客户本来购买意愿就很强,那么置业顾问不就是个接待员,每天在撞运气?2、太依赖置业顾问能力的高低、心情的好坏、自我要求的有无,如果某些置业顾问能力或状态不行,成交率会大受影响,管理人员无法把控!上面这两种场景的问题又出在哪里呢?7如果客户能否成交完全不在项目的控制当中需要策划、销售、客储三方面的配合体现在客户接待的全流程中那么置业顾问每时每刻都有可能在浪费客户!如何避免这种情况的发生呢?提升客户成交转化率是一个系统工程下面就先来说说销售能做的那些事8“接待全流程漏斗式成交法”0292个极致追求01020202ThenUltimatepursuit凡是来访客户必须转化为成交!Weneed一套实用的方法来实现这两个极致目标,将这套方法论称为“接待全流程漏斗式成交法”,核心有三个环节。Ultimatepursuit凡进了门的客户不买就不能走!10
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