较高的餐饮店;②政府、企业、商界等团体、机关、单位下属或定点的餐饮店;③档次较高、地理位置较好、人流量较大的餐饮店;④餐饮店整体口碑、形象较好;⑤符合“郎”文化的传播与发展;⑥在当地核心“人群”中有较大影响力;具体内容:①针对符合以上标准和要求的核心餐饮终端,实施“不惜代价,不计成本”的买断常年促销权的办法来使其餐饮终端的整体氛围与“消费者盘中盘”相互辉映并形成有效的互动;②买断促销权的店面内必须有郎酒的系列促销物料,进行标准生动化陈列,有促销人员;③对于买断促销店,必须严格的进行管理和控制,尤其是在促销权上实施排他性,必须有郎酒助销部来进行管理;市场启动手册——酒店渠道2-“限时免费赠酒”模式原理:为了有效调动酒店老板和经营者的积极性,实施“规定时间内实现消费”的酒店“免除货款”的操作,直接驱动酒店自身“卖酒”的动力;实施这一模式关键是:确认终端已经在“规定”时间内实现“消费”而不是“销售”;为了保证达成目标,最好留一两个促销员监督;这一模式实施时间不能太长也不能太短,太长没有“刺激效果”,太短不能实现消费群培育,活动过后可能无法实现持续动销;具体动作活动对象:①区域内店内形象、消费档次、消费人群、客满率都较高的餐饮店;②政府、企业、商界等团体、机关、单位下属或定点的餐饮店;③档次较高、白酒销量大,地理位置较好、人流量较大的餐饮店;④餐饮店整体口碑、形象较好;⑤符合“郎”文化的传播与发展;⑥在当地核心“人群”中有较大影响力;具体内容:对于一些核心终端买断费用较高的核心渠道,采取“限期销售、免费回款”的进店策略,即将高额的进店费转换为产品,让核心渠道通过自己的方式销售,销多少得多少,且不必付一分钱货钱的策略,避免了与其他竞争者直接在费用方面的竞争;注意事项:为防止出现免费限期以后销售脱节的情况发生,所以必须在终端餐饮执行此活动时在其店内摆放好促销物品及布置一至两名促销人员;
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