由区域经理向核心领导(或单位)提出《捐助方案》,随即与核心领导展开“一对一”公关客情活动;?¤ 由区域助销部向其捐助出20-30万的金典习酒产品,同时也要将产品由政府牵头“消化”为20-30万元资金;?¤待资金筹备齐全后,再由习酒助销部组织召开一个小型“品鉴赏捐助仪式”;?¤待捐助活动结束后由助销部将收集到的相关主要领导联系方式进行归档保存,并为下一步的召开的“品鉴会”奠定前提基础;?¤对整个“捐赠活动”进行详细总结,并呈报上级主管归档保存;Р1、政府公益馈赠执行方案(续)Р流程图:Р区域助销部?经理Р办事处主管Р经销商沟通Р政府机关领导Р政府机关Р转化资金Р捐助仪式Р小型品鉴会Р领导资料的收集Р提报方案Р沟通Р与其洽谈Р捐出产品Р举行捐助仪式Р出席仪式Р式后举行Р活动主题:?——君子之品,同欢同庆创未来;?活动时间:根据市场实际情况来定;?活动内容:根据团购部业务发展状况,选择具有发展潜力的客户举行品酒会,且向与会嘉宾每人赠送红花习十五年、新习酒十二年各一瓶,并附有产品宣传画册;?活动对象:? 当地核心领导;? 动销量较大的名烟名酒、餐饮及团购VIP大客户;?活动操作流程:? 区域(或城市)经理讲述习酒的故事、事迹;? 品酒专家或忠诚度较高的消费者分别讲述饮用红花习和新习酒的饮用经过;? 政要名流代表发言;? 席间“习”酒知识问答互动;?活动规模:? 小型酒会:宴席两桌,10人/桌? 大型酒会:宴席10桌,10人/桌?费用预算:? 小型酒会:宴席两桌,10人/桌,800元/桌,餐费:1600元;? 用酒:4瓶/桌,共8 瓶;增酒:2瓶/人共40瓶,? 合计:1600元+48瓶酒? 大型酒会:宴席10桌,10人/桌,800元/桌,餐费:8000元;? 用酒:4瓶/桌,共40瓶,增酒:2瓶/人,共200瓶? 合计:15000元+240瓶Р2、政府、企事业单位公关品鉴会执行方案
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